业代绩效评估在于对关键指标评分标准的确立,对不同行业、不同业务范围的业代关键指标的评分细则不同,如:对日用品直销业代而言,客情可通过零店店主:是否知道你的姓名、知道你的拜访时间、对你有无抱怨来评估,但对工业品推销人员而言,如此评估客情显然不全面,具体的评分指标因行业不同、业代工作性不同而不同,但大方向不外乎文中所列内容。
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